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引发广泛关注的“男主播直播强奸初一女生”案告破,云南文山警方10月10日通报,网传视频内容系一网络色情直播犯罪团伙为牟取非法利益,在四川、广西等地组织色情直播表演,而案中的“初一女生”,实为成年女性。...

admin 2021-10-19 58 0
薇娅家装节什么时候

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今日直播预告~ 美妆类: 1,MissCandy无色无味指甲油 2,Unny眼线笔 3,大明风华龙梓嘉口红 4,歌剧魅影三色面具遮瑕 5,FAB苹果氨基酸洗面奶 美食类: 6,乌克兰国民冰淇淋 7,参...

admin 2021-10-16 31 0
10大平台「直播带货」玩法大全图片来源@视觉中国

文丨微播易weiboyi

618结束,电商直播中场战争落下尾声,根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑,微播易整理2020电商直播行业研究报告。

渠道正确,是品牌直播策略正确的根基。

在热闹过后,直播卖货形成三队:电商平台、短视频平台、社交平台,各平台在阵脚、目标、方式各有侧重和差异。根据不同平台的核心目标与底层逻辑,本篇内容,将从平台的角度,全面拆解10大直播平台玩法、618案例回顾以及未来发展趋势。

1)电商队,淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具目的:电商获客成本居高不下,用直播的形式给电商做赋能

优势:丰富的货品和商家资源

差异度一览:

10大平台「直播带货」玩法大全淘宝直播:赛道领跑者,在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展

淘宝直播优势有三:

1、用户基数大、粘性高。截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时,可购买的产品数量60万种;

2、带货规模跨越式发展。2019年全年引导成交额超2500亿元,连续三年增速超150%,2019年177位主播年度GMV破亿

3、直播主体更多元、场景更丰富。618期间,聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等

目前淘宝直播生态过度依赖头部主播,因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布,未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4:3:3。

淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来,对传统行业更为友好,大众高消费品类及各小众(宠物、园艺等)行业通过曝光率、特色直播,正在提升各自竞争力。

10大平台「直播带货」玩法大全在优势的基础上,促发了淘宝直播卖货后,强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面。以618数据为例,穿搭频道热度最高,转化也十分可喜。

10大平台「直播带货」玩法大全2020,淘宝直播主播端和货品端的直播玩法全升级,从内容、流量、圈层的角度,对电商直播全链优化。其中包括加码PGC内容和明星助阵、首推C2M特价版直播、融合三大入口和两大玩法,具体内容可在报告中进行查看。

京东直播:通过618,全面升级,确立直播战略核心地位

京东对供应商的把控能力较强,联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力,其优势在于:

1、高流量曝光。通过主会场站内搜索推荐或站外联动,形成高流量曝光的全场景直播;携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态,形成全域连麦的热闹景象。

2、多元丰富的直播内容。以618直播为例,超30万场次重点直播,开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目;100+明星轮番直播;硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵,吸纳多元用户的注意力。

3、商品端服务升级。突出对供应链超强的整合能力,鼓励商家直播发布新品,在618期间,“十大礼包”助力商家疫后加速跑,旗下社交电商平台京喜的入局,丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。

10大平台「直播带货」玩法大全最大化发挥供应链优势,打造三方共赢的直播生态,通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能,帮助直播快速建立生态规模。

苏宁直播:直播的尝鲜者,发挥供应链优势打造亲民好物直播

苏宁作为国内大规模电商平台,也在通过端内直播打造自己的生态链,侧重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播。通过店铺/原产地直播、好货折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播形式,进行直播入局。

10大平台「直播带货」玩法大全拼多多直播:直播工具型定位,为商家提高用户粘性和高转化率

拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具,通过微信,可引导消费者邀请好友进入直播间,帮助各个商家做引流与曝光度的提升,从而达到店铺的转化。固有特征在于:

1、80%左右都是店铺直播

2、多多农园、县长直播、明星带货,拼多多多维度发力支持助农

3、流量获取上,主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取

而在近期的带货品类中,拼多多明显出现了新的策略变化,带货品类,剑指高层级客户。

618直播带货中,通过明星推荐官周涛,进行直播带货首秀,官方百亿补贴范围不断加码,不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品,范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等,以补贴价格和全网底价计算,补贴幅度在20%左右。

在补贴中,瞄准高层级用户,让利主要为了吸收中等收入群体消费者。

2)短视频/内容社区队,抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中目的:通过直播来做电商加码

优势:达人资源丰富、流量大、策划能力强

差异度一览:

可以直播卖货的电商平台有哪一些

可以直播卖货的电商平台有哪一些

图片来源@视觉中国 文丨微播易weiboyi 618结束,电商直播中场战争落下尾声,根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑,微播易整理2020电商直播行业研究报告。 渠道正确,是...

admin 2021-10-15 40 0
直播平台如何搭建

直播平台如何搭建

前言 近些年,随着直播行业的兴起,催生出大量的网红经济,不知不觉中我们的生活都开始与直播有着或多或少的接触。 那直播平台是怎么搭建的?我们又可以用它做什么呢?今天大大雷手把手教你搭建简易直播平台, 更...

admin 2021-10-13 95 0
齐家网装修怎么样靠谱吗

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来源:大材研究,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略 每年的3、4月份,本来是装修旺季。这一次,可能不少装修公司将跟传统旺季擦肩而过,其中一些中小企业,...

admin 2021-10-07 92 0
10大平台「直播带货」玩法大全图片来源@视觉中国

文丨微播易weiboyi

618结束,电商直播中场战争落下尾声,根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑,微播易整理2020电商直播行业研究报告。

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1)电商队,淘宝领跑、京东升级、苏宁尝鲜、拼多多偏工具目的:电商获客成本居高不下,用直播的形式给电商做赋能

优势:丰富的货品和商家资源

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淘宝直播优势有三:

1、用户基数大、粘性高。截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时,可购买的产品数量60万种;

2、带货规模跨越式发展。2019年全年引导成交额超2500亿元,连续三年增速超150%,2019年177位主播年度GMV破亿

3、直播主体更多元、场景更丰富。618期间,聚集300位明星、 600位总裁、1万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等

目前淘宝直播生态过度依赖头部主播,因而会增加商家自播及腰尾部主播的占比分布,未来店铺直播、头部主播、明星及中小主播引导成交额占比或达到4:3:3。

淘宝平台不同行业商家参与直播热潮中来,对传统行业更为友好,大众高消费品类及各小众(宠物、园艺等)行业通过曝光率、特色直播,正在提升各自竞争力。

10大平台「直播带货」玩法大全在优势的基础上,促发了淘宝直播卖货后,强体验、高复购、低退货率的消耗品在平台大放异彩的局面。以618数据为例,穿搭频道热度最高,转化也十分可喜。

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京东直播:通过618,全面升级,确立直播战略核心地位

京东对供应商的把控能力较强,联合多平台力量、整合内容资源、凸显平台供应链能力,其优势在于:

1、高流量曝光。通过主会场站内搜索推荐或站外联动,形成高流量曝光的全场景直播;携手手快手、抖音、微视、B站等打造直播带货生态,形成全域连麦的热闹景象。

2、多元丰富的直播内容。以618直播为例,超30万场次重点直播,开设“总裁价到”、“高管直播秀”等品牌高管直播栏目;100+明星轮番直播;硬核演唱会、草莓音乐节等内容助阵,吸纳多元用户的注意力。

3、商品端服务升级。突出对供应链超强的整合能力,鼓励商家直播发布新品,在618期间,“十大礼包”助力商家疫后加速跑,旗下社交电商平台京喜的入局,丰富京东在新兴市场、产业带等的直播生态圈。

10大平台「直播带货」玩法大全最大化发挥供应链优势,打造三方共赢的直播生态,通过对商家、主播、用户三方的补贴与赋能,帮助直播快速建立生态规模。

苏宁直播:直播的尝鲜者,发挥供应链优势打造亲民好物直播

苏宁作为国内大规模电商平台,也在通过端内直播打造自己的生态链,侧重点在于打造更加亲民化、娱乐化的好物直播。通过店铺/原产地直播、好货折扣直播、明星直播、电商综艺直播四大直播形式,进行直播入局。

10大平台「直播带货」玩法大全拼多多直播:直播工具型定位,为商家提高用户粘性和高转化率

拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具,通过微信,可引导消费者邀请好友进入直播间,帮助各个商家做引流与曝光度的提升,从而达到店铺的转化。固有特征在于:

1、80%左右都是店铺直播

2、多多农园、县长直播、明星带货,拼多多多维度发力支持助农

3、流量获取上,主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取

而在近期的带货品类中,拼多多明显出现了新的策略变化,带货品类,剑指高层级客户。

618直播带货中,通过明星推荐官周涛,进行直播带货首秀,官方百亿补贴范围不断加码,不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品,范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等,以补贴价格和全网底价计算,补贴幅度在20%左右。

在补贴中,瞄准高层级用户,让利主要为了吸收中等收入群体消费者。

2)短视频/内容社区队,抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中目的:通过直播来做电商加码

优势:达人资源丰富、流量大、策划能力强

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全网营销有哪些平台

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图片来源@视觉中国 文丨微播易weiboyi 618结束,电商直播中场战争落下尾声,根据目前直播电商平台、手段、策略等塑造出来核心目标与底层逻辑,微播易整理2020电商直播行业研究报告。 渠道正确,是...

admin 2021-10-05 27 0
农村最缺什么生意 做什么

农村最缺什么生意 做什么

虽然最近几年国家加大了在农村的投入力度,农村也因为一些资金的注入加快了发展的脚步,虽然相比较城市而言,农村剩下的多是些岁数比较大的人,年轻人才短缺,而且相比城市而言农村资源的种类也比较单一,但如果能借...

admin 2021-10-04 69 0
西安齐家网装修怎么样

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来源:大材研究,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略 每年的3、4月份,本来是装修旺季。这一次,可能不少装修公司将跟传统旺季擦肩而过,其中一些中小企业,...

admin 2021-10-01 81 0
直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

1

为什么说直播带货只能救急,无法救命呢?

在2020年疫情期间,为了疫情防控,人们的出现受到了限制,于是各行各业都开始以直播的形式去做销售。

但直播带货的本质跟传统电商类似,拼的依然是供应链和价格,这最终会导致商家的利润被侵蚀。

在直播带货的环节中,真正赚钱的只有头部主播,大多数的实体商家只能当炮灰。

那么,随着疫情的好转,人们开始正常的工作和生活,直播带货将逐渐失去热度。

从2021年春节期间就可以看出,被压抑许久的人们,更喜欢去到商业综合体或者体验式的消费场景去购物,而非在直播平台抢9.9包邮的商品。

直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

不过,这并不意味着,所有的实体商家在疫情后都可以逆袭了。

实体商家未来想要生存,必须要在体验式购物的基础上,打造多维度购物场景。

比如,可以通过线下场景为消费者提供体验及服务,在此基础上以企业号、个人号、社群、小程序、CRM、会员管理、数据中台、云计算实现数字化的转型。

目的是与消费者建立实时连接,提供多个购物场景,实现线上线下互通。

直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

2

2020年,实体企业之所以会大量倒闭,主要跟思维方式有关。

当企业高管都在通过短视频,直播以及各种电商做销售的时候,其实就陷入了流量红利的陷阱。

无论是做传统电商、短视频直播带货,流量的红利都是有限的。如果一味地靠烧钱卖流量,低价促销肯定是不会长久的。

因此,2021年实体企业想要发展,必须要在流量红利期,抓住品牌红利。

从电商、社群、短视频、直播的发展都可以看出,流量红利都是昙花一现,而品牌红利则可以实现自带流量,持续发展。

就像电商红利时期的三松鼠,就是在流量红利期塑造了品牌,实现了自带流量的能力。

直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

同理,在短视频、直播带货以及社交媒体红利还未散去,实体商家必须要在此基础上,打造属于自己的品牌红利。

尤其是对于上游的厂家来说,可以依托社交媒体平台(社交、短视频、直播、自媒体),把产品内容化,品牌IP化。

如,食品、服装、电子产品等行业,可以通过视频、图文、直播等不同的内容形式,去展现产品的使用场景、卖点。

让消费者可以通过内容了解产品,并产生共鸣和互动(关注、转发、评论、收藏),并实现产品的裂变式传播。

直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

就如米粥雷一样,每当新品上线,他本人就会亲自去做产品的内容输出,在社交媒体平台实现自动传播。

在这个过程中,雷布斯是以个人IP与品牌IP,做双重的传播。

个人IP体现的是米粥雷的个人魅力,这样在做内容传播时,可以与粉丝互动,以个人IP做背书实现产品的传播、裂变和销售。

品牌IP是以情感和价值观做基础,与粉丝建立共鸣,最终依托每个粉丝为基础实现传播和裂变式销售。

个人IP与品牌IP是短视频、直播红利过后,实体企业生存和发展的唯一机会。

2021的商机在哪方面

2021的商机在哪方面

2020年是直播带货的元年。可真正做过直播带货的商家都知道,直播只能救急、无法救命。 2021年想要发展,必须要认清这3个新商机,重新布局。 1 为什么说直播带货只能救急,无法救命呢? 在2020年...

admin 2021-10-01 24 0
云米怎么加盟代理

云米怎么加盟代理

现在短视频和直播行业已经进入高速发展阶段,许多人都想在这个行业赚取自己的第一桶金,最具代表性的就是当下最火的抖音。可以说抖音把短视频和直播行业带到了一-个新的高度。 随着互联网的高速发展,网购;直...

admin 2021-09-30 51 0
卖装饰画赚钱吗

卖装饰画赚钱吗

直播卖画,也能月入百万?近几年随着电商直播的发展,不少原本贫瘠的村落靠着直播卖货,摇身一变成为了富饶的“网红村”。 而在河南商丘,也有一个靠直播走红的村子,但他们卖的却不是农产品,而是一幅幅栩栩如...

admin 2021-09-27 28 0
放单平台

放单平台

图片来源@视觉中国 钛媒体注:本文来自于微信公众号显微故事(ID:xianweigushi),作者为蜜丝桃,编辑为木蒙、腾讯科技孙实,钛媒体经授权发布。 在数据为王的世界里,大家都在买数据,不买你就比...

admin 2021-09-25 53 0
直播带货供应链平台

直播带货供应链平台

目前,直播带货的三大巨头平台分别是淘宝、抖音、快手。如果选择的话,肯定推荐在这三个平台中去选择适合自己的。 首先,我们简单地看一看直播行业的发展趋势,2020年,因为疫情原因而导致“宅经济”出现,从而...

admin 2021-09-20 103 0
贵州西施生态食品有限公司

贵州西施生态食品有限公司

消费扶贫、直播助农,7月9日晚,碧江区人民政府副区长黄睿化身“带货主播”,为碧江白水贡米、珍珠花生等农副产品代言,利用电商网络平台,拓宽特色农产品销路,助农增收。 当上“主播”的黄睿亲切地与直播间...

admin 2021-09-19 11 0
不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了

下半局:万物直播

1月18日,统计局公布了2020年国家经济数据,四季度GDP增长6.5%,全年GDP总量首次破百万亿,全年增长2.3%。

细看三驾马车,出口拉动GDP增长0.7%,投资拉动2.2%,而消费下拉0.5%。

在主驱动力的投资中,房地产投资增长7%,基建投资增长3.4%,而制造业投资减少了2.2%。资金虹吸之下,钱有没有流往实体经济?

A股市场仙妖股频频,北深上广豪宅一天抢光,飞天茅台一瓶难求,共同构成了去年资金流势不可撼动的三角。

另一面,全年社会消费品零售总额约39.2万亿元,比2019年下降3.9%,受限于一季度19%的负增长,市场缓慢恢复,而餐饮、旅游、住宿等服务行业仍饱受疫情不确定性影响。

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了

2020年各季度社会消费品零售总额及增速

唯一快速恢复的是线上消费。2020年在线商品零售和服务达11.76万亿元,同比增长10.9%,占到社会消费总额比例上升到30%。

居家隔离创造的机会风口,大幅压缩了线上经济的成长时间,使电商、直播带货、外卖、社区团购、居家办公等线上行业走出了一幅波澜壮阔的市场图景。

2020年被称为“直播带货元年”。在2019年直播电商市场总额约为4512亿,而2020年已经突破1.15万亿,增速达到200%,已经占到线上零售总额的10%,而预计今年还会翻倍,达到2万亿规模。

不是生意越来越难做

不是生意越来越难做

◎作者 | 王延鹤 下半局:万物直播 1月18日,统计局公布了2020年国家经济数据,四季度GDP增长6.5%,全年GDP总量首次破百万亿,全年增长2.3%。 细看三驾马车,出口拉动GDP增长0.7...

admin 2021-09-13 75 0
当下最火的行业有哪些

当下最火的行业有哪些

每一个新职业背后,其实也是生产力平台和生产关系的重构。 19 世纪末,第一次工业革命开始在英伦三岛铺开。在莱斯特,织布工内德·卢德认为织布机抢了自己的工作,愤怒地砸毁了象征着先进生产工具的织布机,卢...

admin 2021-09-13 30 0
网上卖饮料的平台

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10月21日,天猫双11活动正式开启。和往年相比,直播电商在今年双11促销大战中的作用更加瞩目。南都记者留意到,在天猫举办双11活动的同时,除了京东、拼多多等电商平台外,快手也推出年度战略级项目“11...

admin 2021-09-11 39 0
云南边境做什么生意好

云南边境做什么生意好

芒果旅行日记:云南有座边境城市,与缅甸交界,很多人靠直播卖翡翠月入几万元。跟着芒果去看看。 这座城市就是瑞丽,位于云南省西部,属于德宏州,与缅甸交界,有国家级边贸口岸姐告口岸,与缅甸国家级口岸城...

admin 2021-09-05 108 0