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建材名称好名字

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随着商业的兴起,市场上对建材的使用是非常的广泛的,而且对建材的需求量也是急剧增加,为此如果想要从事建材行业,首先公司起名我们要做到大气,对外展示出公司的实力。 建材行业对公司起名可以说是非常严格的,...

admin 2021-09-25 94 0
出售建筑材料广告

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近日,市民高先生反映,鸿福三村小区北门周围的玉人路上,经常有摊贩占道经营,出售黄沙水泥砖块等建筑材料,影响附近居民生活。记者也进行了探访,发现多处地方存在这种情况。 记者探访 摊贩占道出售建筑材料...

admin 2021-09-25 46 0
家具博览会北京家具博览会时间

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2021家居品牌纷纷根据自身情况寻求突破之路。 如何更准确地把握市场动态、走在时尚前沿? 如何于激烈的厮杀征战中闯出一条个性化发展道路? 各大家居行业展会无疑就成为了家居行业从业者汲取力量的海洋。...

admin 2021-09-25 92 0
钢筋专业作业公司怎么注册

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很多人都在问,劳务资质到底取消了吗?现在想成立劳务公司怎么办? 资质管家小编可以肯定地回答大家:全国取消劳务资质的正式文件还没有出台,但是未来劳务资质肯定会取消!目前已经有多个省份正在推进试点取消劳务...

admin 2021-09-25 25 0
临沂奶茶原料批发市场在哪里

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山住茶作为临沂土生土长的奶茶品牌凭其对原料的严格把控和对味道的追求在奶茶界中脱颖而出收获满满的好评 这里是一个有温度的地方大大的落地窗,一边喝奶茶一边看着窗外无疑是夏天避暑第一选择(万象汇美女...

admin 2021-09-25 74 0
卖建材怎么样

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做销售行业五年了,我不是天赋异禀的销售冠军,我只是一名普通的业务员,我想通过这篇文章分享我自己的一些销售心得!希望多年以后我回看这篇文章,会有更多的收获!销售并不是一件容易的事情! 今天分享的案例是我...

admin 2021-09-25 8 0
生产流程图怎么制作

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怎么在电脑上绘制商品生产工艺流程图呢?有时我们可能需要以教学或模拟方式展示企业生产过程示意图,这时候就需要借助相关流程图制作工具来实现。接下来就与大家分享一下有关产品生产工艺流程图的制作方法,希望能帮...

admin 2021-09-25 25 0
广州五金建材批发市场

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广州建材批发市场有哪些?广州建材批发市场地址在哪?第一个就是前进装饰材料市场,第二个就是车陂装饰材料城,第三个就是新羊装饰材料城!看看哪个离家最近吧! 一、前进装饰材料市场 位于黄埔大道东828号前...

admin 2021-09-25 42 0
如何注册一家建筑公司

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作为一家刚创立的建筑公司,那么首要任务就是要申请建筑资质。建筑资质是所有建筑企业必须要办理的,没有资质就无法承接工程,那企业就无法存活发展。但是由于是首次申请,很多公司都不知道到底怎么申请资质。 其实...

admin 2021-09-25 62 0
装修公司领用材料分录

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会计在各行各业都会有些许的差别,如果是在装饰公司当会计,购买公司用装饰材料和收到装饰工程款的时候,装饰公司的会计应该怎么做会计分录呢?和会计网一起来了解一下吧。 (一)购买原材料应该做的会计处理 1...

admin 2021-09-25 101 0
怎么做电商平台

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电商的本质是什么? 第一 , 电商的本质是用户体验 , 零售行业最关注的是效率 , 消费者最关心的永远是产品 、 价格 、 服务 。 我们的所有逻辑要建立在这个基本的逻辑之上 。 第二 、 围绕这个逻...

admin 2021-09-25 4 0
国企建筑公司有哪些

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中国建筑工程总公司:是中国最大建筑房地产企业和中国最大国际承包商;是中央直接管理53家国有重点骨干企业;以房屋建筑承包、国际工程承包、地产开发、基础设施建设和市政勘察设计为核心业务;也是中国唯一拥有...

admin 2021-09-25 14 0
抖音万人号涨粉(粉贝贝)

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这样一来,抖音不仅在涨粉,还能给别的平台引流,特别是微博这一块,靠抖音涨了不少粉丝所以我觉得抖音还是值得投入的只不过每个平台的观众都有自。抖音快手一个月涨粉11万,一个号就能卖1万,全套流程实操分享教...

admin 2021-09-25 42 0
夫妻加盟什么店比较好

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夫妻创业其实是一种比较常见的模式,也是属于合伙创业的范畴,毕竟夫妻的契合度是很高的,所谓的合伙创业,就是需要双方配合的默契才能达到创业最好的状态。所以目前,选择夫妻创业的人很多,但是还有很多的夫妻在徘...

admin 2021-09-25 76 0
登封宗武水产冻品批发

登封宗武水产冻品批发

大河报·大河客户端记者 杨书贞 今天,记者从河南省市场监管局获悉,近期,该局组织抽检了食用农产品,糕点,饮料,食用油、油脂及其制品,餐饮食品,酒类,炒货食品及坚果制品,速冻食品,粮食加工品9大类食品...

admin 2021-09-25 78 0
装修大神用一张图告诉家中水路怎么走!全屋水路布局经验!

装修大神用一张图告诉家中水路怎么走!全屋水路布局经验!

出水离地口高度参考:

台盆进水口:50-55cm

洗菜盆进水口:40-50cm

拖把池进水口:75-80cm

洗衣机进水口:100-120cm

电热水器进水口:150-170cm

燃气热水器进水口:130cm

淋雨花洒进水口:110cm

淋雨花洒冷热水间距:15cm

标准浴缸淋雨进水口:65-75cm

马桶进水口:20-30cm

用一张图告诉家中水路怎么走!(请横屏观看)

房子水电装修线路图

房子水电装修线路图

新家刚装修完,水电这块特别花心思,今天来和大家说说水路布局的一些心得,以及全屋水路走向! 全屋水路布局经验: 1、首先确定入户水管的位置,一般是1寸管入户,这里是冷水的源头。 2、然后确定热水器摆放的...

admin 2021-09-25 27 0
双方处理纠纷协议书

双方处理纠纷协议书

一、双方当事人基本信息:甲方姓名,职务,身份证号,家庭住址;乙方姓名,身份证号,家庭住址; 二、甲、乙双方因患者医疗问题发生纠纷,但均愿通过协商解决;甲、乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则,根据《医...

admin 2021-09-25 18 0
“京东养车”来了背后:没有强运营的强管控是耍流氓?

作者 | 黄卫强

来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168)

近日,京车会做出了一些改变,类比天猫养车、途虎养车,相当于事实性的推出了“京东养车”。

汽服行业一直有所谓猫虎狗,分别对应天猫、途虎、京车会。

2015年途虎开启“途虎养车”模式,2016年进行工场店的尝试,现在已经发展成为汽车后市场养车类B2C+O2O电商平台。

众所公认的,坚定不移地做线下工场店,算得上是途虎站稳脚跟的关键决策,甚至可以说,没有工场店,可能也就没有途虎的今天。

而途虎养车的线下工场店,属于典型的平台直控型。

中国的汽车后市场,汽车服务连锁领域,从门店连锁,到产品连锁,到技术连锁,再到途虎养车这样的平台连锁,走过了一条很长很长的道路;连锁的方式从加盟到直营到托管,再到途虎养车的直控模式;无数有志之士在这条道路上摸索,跌倒,爬起,前行。

01

早期的汽服连锁,绝大多数属于产品的加盟连锁,以轮胎、美洗装和养护类为主,类似博世这样的集成产品供应的很少。这类的连锁,双方之间的利益关联不紧密,只是单纯的供销关系。

另外一个原因则是,中国后市场的汽服领域,很多在B端门店口口相传的所谓产品品牌,具体到C端的车主用户,绝大多数其实是没有产品品牌认知的。没有C端品牌认知的所谓产品品牌加盟连锁,跟收智商税,割韭菜没啥区别,特别是产品同质化严重的今天。

比如说,你上街去做个车主用户调研,问他用的是啥牌子的手机,他开的是啥牌子的车,90%以上的车主肯定能回答的清楚明白。你要是问他用的是什么牌子机油,妥妥的超过90%以上答不出来,要是还问他什么牌子的波箱油,基本上99.99%以上的回答不出来了。

华为的手机专卖店,不会卖小米手机。

美孚1号车养护店,你进去给换的是壳牌,那是很正常的事情,没有车主会有异议,也没有同行会感到惊讶。

美孚都算是中国汽车后市场c 端用户品牌认知可以排名第一的了,这还得亏美孚进入的早,拼命送门头送店装,机油更换频率相对高,对c 端用户有直观认知场景,其余的就可想而知。

02

从产品再到供应链,以前行业内有认为的,汽配供应链整合汽服,恐怕是要打个大大的问号了。

现实来说,新康众、京东汽车,从一开始的所有精力时间和资源都放在汽配供应链的打造,到现在的重点向天猫养车、京东养车正发力。

有相关媒体发布的2019年汽车后市场各大头部的营收,新康众、快准、三头六臂、好美特等一众供应链加起来,还没有途虎多,虽然这样的对比显得偏颇。

虽然新康众、京东的京车会之前一直在进行加盟连锁的探索,然而事实证明产品品牌的加盟连锁即使升级到供应链下探汽服的加盟连锁,都是白费力气。

没有充分的C端用户品牌认知,B端门店凭啥买单?凭啥只用你一家的?当然是这家机油便宜用这家,滤芯那家便宜用那家,毕竟你两卖的其实是同品同质的,那就价格说话。

单纯的加盟连锁,除了开始的时候能够收割一笔加盟费,后面就只能靠产品赚钱了,在门店没有义务只用你一家产品的情况下,传统的加盟连锁,出现最多的情况,就是今年开发了200家加盟门店,但是又有200家甚至更多的去年前年开发的门店失联了。

似乎直营连锁,打造c端认知的服务品牌,才是汽车后市场汽服领域的正确打开方式。也许基于这样的认识,所以才有了车X家的尝试,出于各种各样的原因,车X家的尝试告一段落,也预示着直营连锁,或许在区域内是可以适用的,毕竟全国其实有很多区域性的直营连锁。但是用来发展全国性的直营连锁,包袱太重,不可控的因素太多,还需要继续摸索。

03

如果没有途虎在加盟门店管控模式的新尝试,中国的汽车后市场还不知道要瞎子摸象多久。当然,途虎其实也是被逼的,2015年之前的途虎加盟连锁门店管控模式,跟传统的加盟连锁没多大区别,所以才有:刷单满天飞,客户投诉爆满,门店各种违规,门店与平台各种相爱相杀的戏码。

所以才会有前文所述,没有工场店,可能也就没有途虎的今天。

而途虎的工场店模式,其实就是强管控模式,这本来是属于直营连锁对自己旗下门店的管控模式。

挟C端用户以号令诸侯(门店),途虎用前期打穿轮胎底价和遍布全国的上万个加盟安装店累积的海量C端用户资源,开启和深化了传统加盟连锁没办法达成对门店的掌控:直控连锁,或者说强管控加盟连锁。既避免了直营的重包袱带来的各种风险,又避免了加盟造成的离心离德各行其是。

途虎养车工场店之所以能够逆转2015年途虎的颓势,还在于定位准确,是养车而不是修车。

早年的华胜、中鑫之宝,对于旗下门店的管控,也是强于传统加盟连锁的,但是如今声量减弱,很大原因在于他们是技术连锁,定位于修车。技术型汽服连锁,对于人才、场地、设备、供应链能力、运营能力、技术支持等等的要求相当之高,复制难度大。

同时,途虎首先是属于汽车后市场养车类B2C+O2O电商平台,这是他的基因,途虎的门店连锁体系应该属于:平台直控加盟连锁。

2015年途虎养车、2019年天猫养车、2020年京东养车,根据媒体的披露,这三家养车的旗下加盟门店目前已经超过4000家了,并且还在快速增长中。

京东之前在这方面一直是很低调的,不同于天猫各种秀,各种换马甲,各种高调。因此当汽车服务世界11月23日发布文章《“京东养车”来了?》,必定引起了行业大家的关注!

再不来,猫虎狗三足鼎立的故事可就没法说了。

04

网络上有句话:评论区永远比正文有意思。

那咱们就来看看《“京东养车”来了?》的评论区有些啥。

“京东养车”来了背后:没有强运营的强管控是耍流氓?

要不怎么说,群众的眼睛都是雪亮的。

不管是汽配,还是汽服,已经不是挂个互联网,叫喊个O2O、B2B、B2C就能换得大家追捧的时代了。同行们在经过一轮又一轮的互联网各种概念的冲击,已经学会了理性看待。

资本和互联网对于线下门店的强管控能够带来的实际效果,应该是普遍看好的,但是并不代表你就可以扛着强管控的牌子能够得到大家的认可。

途虎养车工场店的加盟费是30万,每个月督导服务费是8000,毛利抽成现在是10%。以上海为例,上海300家左右途虎养车工场店,以笔者所知,店均月毛利16万左右,也就是说途虎可以从旗下上海工场店每个店每个月平均收到2.4万,300个店是720万,全国2000个店每个月是5600万,就算是这样,行业内对于途虎整体是否盈利,质疑大于肯定。

再有前车之鉴,车X家,先后融资近20亿,几年间灰飞烟灭矣。

强管控的前提是强运营,分为线上运营和线下运营。无论是线上运营还是线下运营,都是很重很重的。光一个线上运营体系的软件系统打造,花费上亿也只是起步。线上运营与线下运营的打通,笔者估计绝大多数都是在懵逼。跟同行聊天,大家普遍的看法是天猫仍需观察。

现在,京东养车也入场了。是抄作业,还是自己给出新答案呢?从京东养车的加盟收费来看。6+6+5,一如既往的比天猫途虎低调。但是笔者觉得,这个收费其实很尴尬。如果是打造类似途虎那样的强管控模式,这个费用好像支撑不起强运营,没有强运营,哪里来的强管控?收钱多(之前京车会加盟费是3万),就能强管控?但是这个收取的费用,又好像又不够。

说实话,途虎对于门店的强运营,拿到车X家的眼里,其实都不算门店深度运营。

天猫的,那就要打个问号。

但是新康众已经形成了初步完整的产业链互联网,未来也许可以支撑天猫再捣腾几回。

京东养车门店加盟

京东养车门店加盟

作者 | 黄卫强 来源 | 汽车服务世界(ID:asworld168) 近日,京车会做出了一些改变,类比天猫养车、途虎养车,相当于事实性的推出了“京东养车”。 汽服行业一直有所谓猫虎狗,分别对应天猫...

admin 2021-09-25 46 0